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06-23
2021
来源:哈佛商业评论案例研究
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明珞装备:汽车零部件智能制造解决方案
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编者按

 明珞装备创办于2008年,为汽车及零部件、一般工业等企业提供智能产线解决方案,仅用了十余年时间,历经数次改革创新,做到了细分领域的多项全球首创。这一切的转型变革都离不开董事长姚维兵在技术上的大力投入和战略布局,在他看来企业想要长远发展,将核心业务做稳做强,有好的想法和对市场的洞见是远远不够的,重要的是能做出来产品、把产品做得好、做的有竞争力,并且能卖出去、优质服务又能跟得上,核心永远是体现在效率和价值上的,这也充分诠释了明珞一以贯之“用心创造价值”的理念。



多年以后,广州明珞装备股份有限公司董事长姚维兵偶尔还会回想起当初见识到那套日本原装进口的总拼系统时的情形。那样精密复杂的系统设备当时在国内还没有厂家能生产。而这,也是他势在做国产系统设备、做好国产系统设备的一个出发点。

01

明珞企业简介



明珞装备创办于2008年,为汽车及零部件、一般工业等企业提供智能产线解决方案,以标准化和数字化双驱动实现客户价值最大化,产品发展的路径对标的是要解决非标属性极强的汽车零部件行业中,交付、效率、柔性、质量、成本等等行业结构性问题。


明珞十余年间做到了细分领域的多项全球首创,是全球顶级汽车品牌全球信赖的合作伙伴。从2008年到2012年初创期,明珞是以自动化生产线集成业务为主;2013年开始是构建自身产品体系、完善标准化,搭建企业发展的信息化体系;2015年成立虚拟调试(VC)业务部门,开始自主研发的智能大数据服务平台(MISP),全力开始数字化发展;随着国内竞争者涌入,2016年之后公司进入国际化发展阶段;2018年,明珞进入智能化发展阶段,依托数字化技术手段和信息化管理体系推动生产方式的革命,实现小批量低成本柔性智能生产,并将共性技术、共性管理方式为制造业转型赋能,且跳出汽车装备业,面向更广阔的大装备行业。


这一切的转型变革都离不开姚维兵在技术上的大力投入和战略布局,企业在姚维兵的带领下坚持把钱用在了刀刃上,多年来,明珞的研发投入累计达4亿元,投入平均占比营收10%,现已拥有的自主知识产权598项,逐步形成了一套覆盖产线/设备全生命流程的“面向离散制造行业的智能制造体系”,有力支撑着明珞解决行业结构性问题的能力。


02

明珞零部件解决方案——标准工作站



1

来自机床的灵感


在明珞的标准化产品体系中,针对汽车零部件行业中普遍存在的标准化程度低、柔性低、效率低、成本高、产品质量难以保障等核心痛点,标准工作站应运而生,发展思路微缩了明珞价值体系和智能化体系的建构过程,其最初的灵感是来自于机床在制造业中的发展应用。


2

市场选择下的必然发展趋势——非标标准化


回到2012年明珞建立自己的标准焊接事业部之初,被姚维兵任命为专项小组负责人的刘先波曾说“非标集成行业一方面必须利用产品的标准化、批量化,来缩短交期、降低成本、提高产品质量,另一方面还要不断地进行产品的定制化、柔性化来满足客户个性化的需求,如何平衡这两者之间的矛盾,成为赢得竞争的关键能力。在汽车行业中,尤其是零部件企业专用投资占比大,尤其是车型变更越来越快的当下,零部件战略转型是明珞的必经之路。”


3

标准化产品成型,

解决质量/效率/成本/资金/投资回报率等核心问题


商业趋势与市场形势判断后的一个必然的结果:着重发展焊接机器人为基础模块化的标准工作站,搭载线上必要的搬运、检测等支持工位,形成了明珞的发展体系思路。标准化程度的提升也标志着成本的大幅降低,以及对客户至关重要的包括效率、产量、柔性等层面更关键的价值的综合提升。


03

标准化基础上的明珞智能制造体系



标准化的积累对明珞来说是首要的关键积累,在这之上则是成体系的智能化:自动化+自动化的标准化+精益化+柔性化+数字化+智能化。智能制造是有很长的路要走的,每一个拐点要怎么做明珞要跟别的企业不一样:要更好、对客户来说价值更大、投资回报周期更短,如何实现工位数最少?机器人利用率最大?生产开动率最大化?OEE效率提升?故障率最低?等等这些核心的客户价值是驱动着明珞转型的信念。


1

明珞对于“集成业务”的产品化定义


明珞的标准化思路就是一切皆产品。打造产品,就像不同品牌的PC终端,最核心的价值,就是这些设备的本身。因此,针对明珞工作站,标准化成果是成体系的,将产线视为一个整体,通过硬件+软件+应用全流程的标准化,能够像搭积木一样,快速将产线交付客户,高效率高价值。


2

明珞零部件解决方案,

从标准化到智能化的工作站


在明珞成体系的智能化路径中,非标的标准化只是第一步从底层解决质量问题及一定程度上优化生产效率,而精益生产,让资产、设备、投资发挥最大的作用。柔性化则是将专用资产更加通用化,进一步将产品的粗略折旧变成生命周期的精准折旧计算。柔性化促进效率最大化和成本最简化,智能制造不能光靠机器人来拼。


明珞数字化

数字化能够大幅缩短产品交付周期,新产品质量提前得到验证,稳定快速上市,使投资迅速产出价值。


明珞智能化

智能化明珞工业大数据服务平台(MISP),已落地部署于120条产线、600+个工位、14000+个终端,实力助企业挖掘隐藏的数据价值,通过提升现有资产的使用效率提高企业盈利能力。


04

汽车行业经验升级为制造行业通用经验



1

明珞提供标准化的产品,

也助力客户建立自己的标准体系


对于明珞的客户来说,他们专注各自生产制造的细分领域,各自的标准甚至可以理解为“消费偏好”。姚维兵的决心还是要将标准化持续推行下去,智能制造不可能一蹴而就,对行业结构性问题的探索和践行还要继续。


明珞对标准化发展选择和定义,本质的目的是为了保证客户资产能够最高效、最大可能地充分使用。行业客户无法摆脱的非标属性,明珞致力于完善其内在的通用逻辑,取得具有更高现实意义的标准化成果:一方面提供敏捷的定制化服务同时协助其建立完善企业自身的标准;另一方面对于标准缺失的客户来说,会针对客户提供高、中、低档的定制化选择,提供较为全面的技术选型;而对于关系稳固的大客户来说,明珞甚至可以定制化地输出客户需求的标准。


专注于汽车及零部件产业业务的明珞能够提供这样的服务,恰恰也是因为其在发展过程中从泛制造行业积累了足够深厚的经验。


2

明珞标准化经验促进行业业务延伸  


在一般工业领域中的应用,依靠的就是专注于某一领域发展所积累的经验。从工作站的理念延伸出来——明珞智能加工站(IMS),近两年承接了包括航空发动机多达12种关键零件加工管理、石油测井测头关键零件的智能化加工、明珞UNIT零件不限种类的自动化加工等案例。


05

通用经验促进产业链协同



1

打破传统集成业务的发展思路,

助力产业链转型


有了一定基础的标准化优势仍需要持续地投入和优化,姚维兵要打造的智能优势还要瞄准标准化程度、品牌、供应链的协同性,因为无可否认的是,在经济环境中商业规模一定程度上决定了产品的流通性和二手资产的价值,标准化要推高价值服务理念也要推。


并且在姚维兵看来明珞主营的系统集成业务与“产品”本身并没有差异的,甚至是更高级的。除了服务下游客户,对于上游厂商来说,这套发展逻辑也很有意义。明珞配套的系统服务不仅能为产业链厂商提供针对性的系统优化服务,以利于其开发出数字化、集成化、模块化和智能化产品,同时,也有利于其从设备全生命周期的角度做这门生意,提高附加值,向服务型制造转型。


2

产业协同案例及成效体现


产业链协同中,产业金融是优化经营性现金流的主要且重要的战略手段。一个最新的案例——明珞为某汽车零部件厂提供了融资租赁解决方案,通过明珞、客户及融资租赁公司的三方通力合作,使非标制造行业中的中小企业进行融资租赁的可行性得到了验证,不仅可以解决企业的设备投资需求,同时可以更好地匹配企业的现金流,优化企业的负债结构,帮助实体企业实现高质高效发展。同样也标志着明珞面向离散制造的智能数据服务体系,有了更完整的行业服务生态,以产业金融服务促进行业良性发展。


现在,由广东省工信厅批复授牌,由明珞牵头组建的广东省CPS离散制造数字化创新中心已落成。主要为离散制造业提供智能制造标准与技术解决方案,为装备制造业提供智能制造解决方案与产业协同,将持续深耕产业,下大气力搞技术,大量投入搞研发,把成熟经验输出到行业中,促成产业高效协同,提升行业链整体的转型进程和效率。


明珞将继续专注于包括汽车零部件智能制造解决方案等产品的创新发展,以业务创新为客户、为行业持续创造价值,颠覆传统系统集成的业务模式,发展形成“数字化+工业互联网+产业金融”的业务集群,赋能装备制造行业智能化水平整体转型升级。


内容来源:2020年度拉姆·查兰管理实践奖获奖案例

杜颖竹 | 文

马天舒 | 公众号文章编辑


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